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美国市场“�可替代”，中国出口商在贸易战阴影下如何寻找新出路

Yoko Kubota

3 minutes

一些制造商试图减少中间商以�低成本。 图片来源：Cfoto/DDP/Zuma Press

在上周的一场中国出口商展览会上，指导商家如何在俄罗斯�出更多产品的论坛成了最受欢迎的环节之一。

几百�与会者聚精会神，聆听俄罗斯电商的员工讲解俄罗斯消费者喜欢在网上买什么东西。一�演讲者说，小夜灯、香薰蜡烛套装和益智玩具在电商平台上很受欢迎，而且越便宜越好。听众们纷
纷�摄演示文稿的照片，并扫描二维码加入聊天群组，以便进一步交流。

这一幕令人�象深刻，毕竟几�年来中国出口一直以美国这个全球最大的消费市场为主。而现在，来自�盛顿方面的压力和�断�级的关税战正迫使许多中国工厂主直面一个生死攸关的问题：如
果把产品�到美国无利可图，还能去哪里？

在中国制造业中心深圳举办的一年两次的全球跨境电商展(Global Cross-Border E-commerce Selection Exhibition)上，演讲者们给出了许多答案。但对于依靠美国消费者起家的出口商来说，没有一个答案能让他�
��完全放心，他们的焦虑溢于言表。

“美国市场基本上是�可取代的，”37岁的Mike Wang说。他是圣诞树制造商Union Tree展台的销售经理，该公司�于中国东部的出口中心义乌。

这次展会有大约800家制造商参加，其宗旨是为渴望向海外销售商品的中国工厂与买家、贸易商和电子商务平台的代表牵线搭桥。今年的展�上展出了从电动工具到厨具、望远镜，�到化妆品、珠
宝和塑料桌布等琳琅满目的各色商品。

一些制造商表示，他们希望包括东�亚和�美在内的其他市场能够帮助抵消美国市场的�失。另一些制造商则考虑将工厂迁往柬埔寨或越�等地，希望借此避开美国对中国商品加征的关税。还有
一些制造商试图找到直接面向消费者销售商品的办法，从而减少中间商和成本。如果多花点心思，也许还是可以保住利润的。

然而风险在于，如果美国总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)继续提高关税，迫使美国公司在国内采购更多产品，所有这些方案可能都�够用。到目�为止，特朗普的关税政策已让中国商品成本增加�
�20%。虽说是进口商负责支付关税，但许多美国零售商正向中国供应商施压，要求�价以抵消额外成本。这可能导致一些中国工厂倒闭，因为它们的利润率往往微乎其微。

特朗普还可能在4月2日公布一系列所谓的对等关税，其针对国家可能包括中国工厂主们为避开关税而考虑建厂的国家，这让他们更难决定何去何从。

对于海外销售业务而言，没有任何�一市场能和美国相提并论。自从俄罗斯入侵乌克兰以来，中国对俄罗斯的出口大幅增加，2023年同比增幅高达47%，去年又增长了4%。但�便如此，增长的机会�
然有限。俄罗斯人口约为1.46亿，还�到美国的一�，人均收入也比美国低得多，而且俄罗斯经济正受到通货膨胀等诸多压力的困扰。

此外，俄罗斯已开始抵制廉价的中国商品的大规模涌入，对一些中国商品征收关税，并提高了对进口汽车的回收费，实际上推高了中国汽车的价格。

与此同时，东�亚市场则较为分散，�同国家有�同的语言、文化和监管规定。扩大中国本土市场销售也并非上策：尽管中国市场体量庞大，但竞争极为激烈，而且经济疲软意味着消费增长缓慢
。

圣诞树生产商Union Tree约有一�收入来自北美，主要是美国。其销售的圣诞树在美国家庭和办公场所很常见，包括顶端有亮闪星星的传统深绿色圣诞树、装饰着彩灯的红色圣诞树，以及树尖明显�
�斜的浅绿色圣诞树。Union Tree的销售经理Wang解释说，树尖倾斜是因为这样很有趣。

Wang说，到目�为止，关税还没有产生太大影�，因为大客户在关税生效�就早早下�了。

如果�取消关税，痛苦将�可避�。Union Tree的利润率只有大约5%到10%，低到无法抵消特朗普政府已征收的关税，Wang表示。

这家拥有约150�员工的公司对未来发展还没有清晰的方向。Wang认为，在东�亚等其他地方开店成本太高，�使别的费用相对较低，但大多数部件还是要从中国进口。他说，也许Union Tree可以看看�
��们的客户是否会扩大在其他国家的销售，毕竟他们在欧洲和巴西也有客户。

距离Union Tree展�几步之遥的是另一家�途未�的公司——深圳优一邦科技(Shenzhen YYBLED Technology)，这是一家LED灯制造商，其展�上装饰着LED设计的图案，其中一个图案是玫瑰形状，颜色是七彩的�
��

销售员Yin Xu说，一些同行企业已开始在境外布局生产。优一邦科技至少三分之一的收入来自美国市场，而一家客户已要求该公司向柬埔寨扩展业务。但Yin说，考虑到公司规模相对较小，在附近制
造业中心东莞的工厂只有约70�员工，而且对柬埔寨�熟悉，所以公司决定�向海外扩张。

他说：“中国很多大厂去了那里，竞争就起来了。”

现阶段，在柬埔寨这�地方找到足够的工人似乎�太可能。柬埔寨约有1,700万人口，甚至还比�上拥有1,800万人口的深圳市。

也并非所有参加展会的人都感到担忧。台州市增辉车业(Taizhou Zenghui Auto)的Owen Hu表示，他相信该公司可以提高车辆在美国的售价，以抵消关税影�。增辉车业是一家生产并销售老年人代步车的公�
��。他说，这是因为竞争对手有限。他还表示，这类车通常在美国的医保覆盖范围之内。

他预计，一款目�售价在2,300美元左右的车型将提价至2,500美元左右，�过他承认，消费者有可能转而购买更便宜的车型。

对参加展会的其他一些人来说，进入美国市场的渠道收紧就好像一段爱情的终结：这段关系曾帮助许多中国人致富，现在看来可能已无法挽回。

在另一家圣诞装饰品制造商惠州市钜宝实业(Huizhou Cyberich Industrial)的展�上，销售人员Yang Jianjun说，该公司大约90%的销售额来自美国，客户包括沃尔玛(Walmart)和Target。�过他对美国越来越失望了�
��

Yang说：“原先，我们以为这只是中美之间的关税问题，现在我发现，问题性质变了，完全是打压中国。”

在一个摆满各��光、哑光、闪光和拐杖糖形状的圣诞饰品的展�里，Yang表示，该公司正在考虑客户提出的将生产扩展到柬埔寨的建议。他说他知道东�亚的成本一直在上�，一些地方还可能�
�行罢工。

Yang还在研究是否可以在电商平台上开设自己的店铺，去掉所有中间商，提高利润率。他说，展会上有一些以这�想法为主题的论坛，他准备参加。

他表示，中国人开工厂有抵抗能力，会想尽一切办法把业务维持下去。“想要打死是�可能的。”

频道推�：经济学人中文版

[0] 一直以美国这个全球最大的消费市场为主: https://cn.wsj.com/articles/WP-WSJS-0002508000
[1] �断�级的关税战: https://cn.wsj.com/articles/WP-WSJS-0002516429
[2] 能够帮助抵消美国市场的�失: https://cn.wsj.com/articles/WP-WSJS-0002239273
[3] 许多美国零售商正向中国供应商施压: https://cn.wsj.com/articles/WP-WSJS-0002491158
[4] 可能在4月2日公布一系列所谓的对等关税: https://cn.wsj.com/articles/WP-WSJS-0002510441
[5] 俄罗斯经济正受到通货膨胀等诸多压力的困扰: https://cn.wsj.com/articles/WP-WSJS-0002446321
[6] 俄罗斯已开始抵制廉价的中国商品的大规模涌入: https://cn.wsj.com/articles/WP-WSJS-0002510835
[7] 经济学人中文版: https://t.me/econo202


https://cn.wsj.com/articles/china-companies-us-tariffs-market-reliance-9459dd60?mod=cn_hp_mediumtopper_pos_1

2025-03-28T11:56:22+0000

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