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人们实际上是如何通过 TikTok 谋生的

作者：Ann-Marie Alcántara

翻译：ChatGPT 4o

6-7 分钟阅读

对于越来越多的店主来说，TikTok 已成为他们销售从糖果到厨房用品等各�商品的店面。

然而，这些已经被他们发展成繁�业务的商店——有些甚至筹集了数百万美元的�子资本并雇佣了全国各地的员工——如今面临风险。周五，最高法院维持了一项联邦法律，该法律要求 TikTok 的�
��国所有者在周日之�出售或关闭这款社交媒体应用程序。

TikTok 于周六晚间对美国用户下线。然而，周日当选总统唐纳德·特朗普表示希望挽救 TikTok 后，该平台�新上线。

TikTok 上的销售方式多�多样。一些商家直接通过 TikTok Shop（该应用的数字零售网络）销售商品。另一些人则发布视频将顾客引导至自己的网站。此外，许多创作者作为品牌的营销人员，通过将�
�乐内容转变为产品推广的强大工具而获得报酬。TikTok 表示，美国有 700 万家企业在使用该平台。

“我的生意将受到巨大影�，”Menmin Made 的老板 Paulina Hoong 说道。Menmin Made 是一个受亚裔美国文化启发的家居用品和�装品牌。

2023 年 7 月，她早早加入 TikTok Shop，并立�取得了成功，仅该月的销售额就达到了 5000 美元。当年晚些时候，一段病毒式传播的视频带来了大量订�，她的 600 个托特包库存几天内就被抢购一空�
�

根�商业和营销专家的说法，TikTok 之所以让�家如此成功，是因为这家中国公司找到了娱乐与冲动购物的完美结合点，超越了 Facebook、Instagram、YouTube 和 Snapchat。

小企业内容对消费者特别有吸引力。� TikTok 称，接触到小企业内容的 TikTok 用户中有 52% 已经完成了购买，82% 的用户表示，他们是在 TikTok 上发现小企业后�在其他网站找到这些公司的。

绕过传统商业模式

Elyse Burns 在 18 岁时创立了 Elyse Breanne Design。她的店铺出售贴纸、计划本、茶巾和笔记本电脑保护套，这些产品都�有她原创艺术作品的图案。

在大学期间，她将这项业务作为副业。2020 年在法学院期间，她决定在 TikTok 上推广自己的小企业，并迅速获得了成功，仅那一年就实现了 36 万美元的收入。

2022 年，她从法学院毕业，决定放弃成为律师的计划，转而为她的企业聘用了三�全职员工。2023 年，她加入 TikTok Shop，收入约为 60 万美元。去年，她的收入约为 99 万美元。

她的第一条 TikTok Shop 帖子是关于彩色中性笔的，获得了 1100 万次观看量。另一条关于桌垫的病毒视频成为了她 TikTok 上最畅销的产品，去年售出了约 1.1 万件。Burns 享受她 TikTok 视频的评论区，�
�从中获得灵感推出了许多新产品，例如 Kindle 保护套和桌垫。

“这就像每天都有一个�费的焦点小组，”她说道。

如今，Burns 表示她 25% 的销售额来自 TikTok Shop，其余大部分来自直接网站销售。

她将库存和办公室搬到了一个更大的地点，现在雇佣了 12 �全职员工，部分原因是为了应对来自 TikTok Shop 的订�和客户激增。如果 TikTok 消失，她担心销售额的下�，以及为更大办公场地支付�
�用的压力。

“我已经根� TikTok Shop 和 TikTok 的整体销售情况来建立了这项业务，”Burns 说。“如果没有它，那将非常糟糕。”

挑战�断

James Hicks 是糖果品牌 Final Boss Sour 的联合创始人，他在 TikTok 和 TikTok Shop 上也取得了类似的成功。� Hicks 说，该公司上一季度仅通过 TikTok Shop 就实现了约 140 万美元的收入。

虽然 Final Boss Sour 自己制作视频，但它也依赖于 TikTok 的联盟计划，在该计划中，内容创作者可以发布关于产品的帖子并从销售中赚取佣金。

“我们打造的产品本身就是为了在社交媒体上病毒式传播，而没有专门针对某个平台，”他说。“目� TikTok 恰好是最好的平台。”

当拥有超过 1680 万 TikTok 粉丝的美食评论员 Keith Lee 发布了一条品尝酸味蔓越莓、�莓和蓝莓糖果的视频后，Final Boss Sour 迎来了一个病毒式传播的高光时刻。

“这归功于该平台其他内容的质量——以及他们算法将商业与娱乐混合的能力，”Hicks 说道。

Final Boss Sour 最近在 10 月完成了 300 万美元的�子�资。尽管 Hicks 或许能够经受住 TikTok 禁令的影�，但他担心这可能会“增加 Google 和 Meta 的垄断势力。”

�确定的未来

Hoong 于 2021 年创立了 Menmin Made，最初通过 Etsy 和湾区的快闪店销售产品，后来开设了 Shopify 网站。2023 年，她通过 TikTok Shop 赚了大约 3.1 万美元。次年收入为 1.9 万美元。

Hoong 认为收入减少的原因是更多企业涌入 TikTok Shop，以及 TikTok 在推出第一年提供的折扣优惠��可用。

对于小型�家来说，TikTok Shop 的一些要求具有挑战性。产品必须在三个工作日内发货，�家还必须保持低退款率和积极的评价。当她的病毒视频让托特包售罄时，她�得�快速完成订�，这让她
感到非常困难。

尽管如此，她现在依靠这项业务维持生计，并认为�使是她网站的流量也主要是由 TikTok 带来的。�使在线下，TikTok 也能推动销售：无数客户在湾区的快闪店上告诉她，他们是在应用程序上看到
她的产品的。

“我真的�知道未来会怎样，”Hoong 说。“我会尝试继续在下一个平台上建立社区。”

联系作者：Ann-Marie Alcántara，邮箱：[email protected]

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2025-01-20T08:14:37+0000

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