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图片来源：Emil Lendof/The Wall Street Journal, iStock



Ben Cohen

2024年5月17日



2022年，Acquired的两�主持人本·吉尔伯特和戴维·罗森塔尔在西雅图的气候承诺竞技场来了一次现场节目。

_图片来源：Lindsay Thomas_

Acquired发展历程中的关键时刻出现在2018年，当时，两�主持人想做一期关于特斯拉(Tesla)的节目，但没有收购案可聊。这时，罗森塔尔提出了改变这档播客定�的洞见。

Acquired其实并�是一档关于收购的节目。

它已经成为讲述世界上最成功公司史诗般故事的节目。

“我在这方面有一套理论，”罗森塔尔说。“我认为企业是我们这个时代最宏大、最精彩的非虚构故事。现在早已没有罗马帝国了。如果你想寻找像古代传奇一样的故事，那就是苹果、微软和
LVMH。这是人们追求丰功伟业的舞台。”

“一开始默默无闻、一无所有的公司如何发展成为现代世界最�要或最有价值的机构，”吉尔伯特说。“这是特别吸引人的点，我们基本上每次都用这个来吸引听众。”

播客市场已经有一大堆让首席执行官们回顾过去、畅想未来的友好访谈。如今，科技圈的大佬们很时兴去达沃斯、爱达�州森瓦利，和Lex Fridman播客节目做客。

但没有哪个成功的播客像Acquired这样打破播客的成功规则。

一期节目需要花费好几百个小时来做研究，这就是为什么他们一年只发布12期节目，并像搞大型活动一样隆�推出。事实上，Acquired�分�同寻常，吉尔伯特和罗森塔尔甚至并�把它视为一档播�
�。他们把自己的节目描述为“对话式有声读物”。一�听众对我说，它们是“财经色情片”。

吉尔伯特和罗森塔尔以全面的分析、清晰的叙事和整个节目精良的制作而著称。他们注�质量，崇尚稀缺性。他们希望少而精。

两�主持人称Acquired为“播客中的爱马仕”，这是一个极具价值的品牌。他们现在对涵盖四期节目的赞助资格收取40万到60万美元的费用。目�的特约赞助商是摩根大通(JPMorgan Chase)旗下一个部门�
��使仅在历史节目中打广告，每月的费用也高达4万美元，因为这些历史节目的下载量�总下载量的三分之一。

解释企业的成功之道已经成为他们自己的经营成功之道。�管是什么人，只要对创业灵感如何造就数�亿乃至数万亿美元的企业有那么一丁点儿兴趣，都可能会听Acquired。这档节目的听众去年增�
��了一�——�年也增加了一�。

现在，Acquired为吉尔伯特和罗森塔尔带来一年数百万美元的收入，也为他们带来了投资机会：他们向赞助该节目的成长期科技公司投入资金，最近，他们完成了一只�为Acquired Capital的基金的首轮
�资，该基金规模为3,000万美元。

两�主持人说，该节目得到认可，是因为他们尊�听众的智商，他们说，Acquired的粉丝可能比其他任何播客的粉丝都更具商业智慧：Acquired的听众有40%是最高管理层或副总裁级别的高管。这其中�
�括Spotify的的首席执行官丹尼尔·埃克(Daniel Ek)，他说这是他最喜欢的节目之一，苹果公司的顶层高管埃迪·库埃(Eddy Cue)也是粉丝之一，他说他会在上下班途中收听。

有几次，库埃甚至在把车停在车道上之后还留在车里，因为他听某一期Acquired的节目，听得入了迷。他甚至会在清晨走进苹果公司办公室、周围没有人的时候用iPhone外放该节目。

“一旦开始听，就很难停下来，”他说。

Acquired的节目并�是一直用这�方式制作，也�是一直都这么长。

讲特斯拉的那一期是Acquired首次突破两小时的节目。这既是他们当时最长的播客，也是最受欢迎的一期。

去年，他们进行了又一次大胆尝试，讲述了奢侈品巨头LVMH的故事，这是他们第一次探索科技、媒体或娱乐业以外的行业。这期节目�度刷新了节目开播以来的人气记录。

LVMH这期节目让更广泛的听众群体知道了Acquired，这并�令人意外。但让人意外的是，这期节目吸引了整个硅谷的人，促使斯坦福大学(Stanford)的本科生成立了自己的Acquired听友俱乐部，还吸引了一
批�量级高管，这些高管来自身价数万亿美元的大公司。库埃就是通过LVMH这期节目发现这个播客的，他立�把之�的各期节目调出来大听特听，一边等待新节目上线。“我总感觉听完以后学到�
�很多东西，”他说。

听众对LVMH“天�商业模式创新”的热烈��让Acquired的主持人有了信心，他们决定去追寻自己的好奇心，无论这�好奇心会把他们引向何方，他们知道，听众会追随他们，新的听众也会找到他们
。

如今，他们有一份��，列出了他们希望讲述的50家公司。排在���列的是苹果、谷歌(Google)和迪士尼(Disney)。今后，他们还希望做关于法拉利(Ferrari)、戴尔(Dell)、宜家(Ikea)、雅诗兰黛(Estée
Lauder)、Genentech、Levi Strauss的节目，此外，乐高(Lego)这家公司，他们打算等到孩子长大一点�讲。

“对我们来说，节目必须要适时推出，但也要经得起时间的考验，”吉尔伯特说。“其他大多数播客会追一些新闻热点，这些内容的价值在六个月后就会归零。我们希望自己创造的东西在五年之
后还能保留九成的价值。”

难得见到吉尔伯特和罗森塔尔坐着录制节目。他们录制Acquired都是站着。

_图片来源：Acquired Podcast_

他们一旦选定某家公司，便开始制作，一期节目从开始到完成，整个过程需要六个星期。

Acquired�只是那�两人加一个麦克风的播客。吉尔伯特和罗森塔尔成为了研究这些公司的专家。他们更多地把自己视为历史学家而非记者，但他们�仅阅读、观看和收听所能接触到的一切资料，�
��且会采访�员工。他们用一个月的时间了解一切可能了解的信息，然后把他们发现的最精彩的东西报告给听众。

他们每天都会交谈，但在录制之�尽量�与对方分享他们的发现，现在，守住口风变得简�一些，因为吉尔伯特住在西雅图，罗森塔尔住在旧金山。他们在避�剧透的同时，也会对对方可能会说
的话有些准备，因为吉尔伯特会兴奋地给罗森塔尔发短信，谈一些他无法停止思考的话题，比如台积电的极紫外光刻技术，又或是开市客的的现金流周期。

他们对伯克希尔·哈撒韦的传奇人物查理·芒格(Charlie Munger)和英伟达(Nvidia)首席执行官黄仁勋(Jensen Huang)的精彩访谈是迄今为止下载量最高的节目。但他们的招牌节目中并没有嘉宾。他们甚至�插
入其他声音。只有主持人在说话。

罗森塔尔会准备一份50页的松散提纲，一条条列出要点，吉尔伯特则会准备一份列有待讨论关键主题的清�，但谈话内容并�会事先写好。两人的默契是这档节目的一大魅力。

在录制节目当天，他们会起个大早，因为�一晚他们兴奋得睡�着。他们告诉妻子当晚�要等他们吃晚餐。然后，他们一整天都站在那儿录音。“�会坐下来，”罗森塔尔说。“哪怕我们之�已
经被研究过程弄得有点�舒�或者觉得很累。”等他们录完时，他们已经精疲力竭。

接下来是真正考验人的工作：编辑。

两�主持人与他们的编辑，也是除他们两人以外唯一一个参与节目制作的人一起回听节目，总共要回听四�，之后，这期节目�会出现在你的播客推送中。就拿上个月播出的讲微软的那一期来说
，他们录制了九个小时，成品大约为四个小时。在他们看来，听众每一秒都有可能走神做其他事情，所以，他们会毫�留情地剪掉任何哪怕只有一点点无聊的部分。

“我们的目标是，让节目听起来像是一场精彩而自然的对话，”吉尔伯特说。“在幕后�根本�是这样。”

他们的节目为成功喝彩，但�会去掩盖失败。因此，有一期节目让他们感到遗憾，这期节目是在山姆·班克曼-弗里德(Sam Bankman-Fried)的加密货币交易所暴雷、班克曼-弗里德被犯有欺诈罪之�对他�
��行的采访。此后，他们定下了一个规矩：仅在深入介�受访高管的公司之后，�发布对高管的访谈。但他们�是仅仅道个歉，或者删除那期节目，而是想出了更合适的办法——一个非常符合
Acquired做派的办法。

在FTX倒闭后�久，他们发布了自己的致歉声明：做了一期关于安然(Enron)的三小时的节目。

许多戏剧性的商业故事在等待Acquired讲述。但它们首先得成为历史。去年，一�听众询问什么时候�能等到讲OpenAI的那一期节目，想来迟早要上线的。

“我�知道，”吉尔伯特说。“�过二�年？”

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Fri, 17 May 2024 16:33:03 +0800

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