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标题：亏了上百万，终于�房解套的人
作者：李清扬
发表日期：2024.10.24
来源：每日人物
主题归类：中国房地产
CDS收藏：人物馆 版权说明：该作品版权归原作者所有。中国数字时代仅对原作进行存档，以对抗中国的网络审查。详细版权说明。

在房市新政和股市涨潮的刺激下，尽管“亏了小一百万”，一些�房人终于成功“解套”，�掉了房子。

手持现金，�新投入房地产市场之�，他们更加谨慎，也更加清楚自己需要什么。“刚需”��需要被其他人定义，曾经和房子绑定在一起的意义和价值也在慢慢松动。有人感慨：“感觉整个人
生的可能性�而多了一点。”

终于�掉了

整个国庆，孙璐都待在�京家里，�房。

她要�的房子是自己的婚房，2019年买下的一套两居室。今年房子满五，可以出手。挂牌价是260万元，比买来时的317万已经�价了将近50万。虽然要亏，但想置�的房子也�了价，孙璐觉得，“这
是置�的好机会”。

9月26日，中央政治局会议强调，“要促进房地产市场止跌回稳”。紧接着，9月29和9月30日，上海、广州、深圳、北京四个一线城市和央行同时发布楼市刺激政策，对贷款利率、限购数量、首付比
例、购房资格等各方面做出调整。

孙璐关注的置�房所在的小区，有业主立刻把房价回拨了三四�万元。孙璐的目光放在“止跌回稳”这四个字上面，她把这四个字拆来开解读——“止跌”，意思就是努力让房价��跌了；“回
稳”，意思就是努力稳住房价，短时间内�会�有大的波动。

这成了她国庆认真�房的强心剂。好消息还来自股市。国庆�期，股市一路飞涨。9月30日，国庆假期�的最后一次开盘，全市场超5000只股上涨，各板块普涨。孙璐虽然�炒股，但她知道，股市�
�的话，买房的人的预算就多，有钱买房上车的人也会多起来——�往好一点想，看她房子的人多了，她�出去的成功率就高了。

她退掉了湖州的民宿，放弃了全家去旅游的计划，把家里打扫干净，每天拭目以待，准备迎接踏进家门的看房人。

假期头两天，看房的人果真多了。每天都有几波人上门，她一一介�房子的优点：次顶楼，有落地窗，光照充足；小区环境优美，绿�丰富，从家里能眺望长江大桥；她给全屋铺装了地暖，在没
有暖气的�京过冬很是方便……

然而，过了头两天，便没什么人来看房了。孙璐问中介，对方说，新房的开发商为了吸引买家，简直使出了�八般武艺，促销、赠送家电，“都被吸引去看新房了”。

新闻里各地看房人挤爆售楼处的热闹与她无关。好几天时间，她专门在家等待，�门庭冷落，只能�停地在网上刷帖子。各�观点被精准推送到她的页面，“大家对未来的预期开始混乱，有人觉
得价格要上调了，有人觉得还是�会，有人觉得会更稳，�上�下。”但“政策还是起作用的，对我们心理也会有影�。至少�会担心，房价会在短时间内��个10万、8万了。”

国庆节后，房子突然�掉了。10月12日，一对想买房给女儿上学陪读的夫妻来看房，很快又带着妈妈�看了一次。

孙璐熟悉这个家庭�置，针对性地介�起来：两个朝�的房间都是落地窗，采光特别好；装修非常新，2020年刚做的，保养得也好。�点是，有地暖，“有老人小孩的，都会很在意地暖这个事”�
�

之�来看两次的访客�是没有，但孙璐依稀感觉到，这家人是真的对她的房子产生了兴趣：“她们会问地暖花费多少钱装的，柜子是�是钉在墙上搬�走的。真对你这个房子感兴趣的人，�会去
想这些事情。”

双方很快坐到谈判桌上。孙璐报出的底价是245万元，为表达诚意，又让步了5万元，�到240万元。

谈判中，孙璐讲究的方法是，一点一点地让步，“�能让对方感觉到你着急，否则很容易被对方拿�”。谈到细节部分，对方表示可以让孙璐把家具全部拿走，出价230万元。看孙璐�满意，提出
�加五�元，她当�拿出手机，准备打车走人：“五�元有什么好谈的？”

她死咬着价格�放，除了新政给了她一些未来的希望，更�要的原因在于，�家少给一万元，她购买置�房子的首付就少一万元，贷款和利息就因此多一笔。她希望手上能多拿到一些现金，但对
买家来说，多掏现金买房也是�容易的。

一番来回之后，买家提出233万元，同意孙璐在房子里�费住到明年三月份，省下租房、搬家的费用。最后各让一步，房子以233.5万元成交。

为争取多�几�元，谈判持续了整整4个小时。过程虽然很消耗人，但成功�掉房子后，孙璐有一�短暂的愉悦，上个月也曾有买家出价，她选择等一等，多�了8万元。她赌对了。

孙璐挂牌40天就�掉房子的事很快在同事中传开，“他们都非常地惊讶，问我怎么做的，说我也好想�掉，大家真的很想把房子�出去。”

北京的江敏，也在10 月6日�掉了房子。2018年，她花310万元购入了北京朝阳区一套 60平方米的一室一厅，花了20多万装修，最终以265万元的价格成交了。“加上这些年还的利息，亏了小一百万。�
�总算�出去了。”

因为是1998年的老房子，江敏�想把价格�得太紧，最初挂牌288万元，国庆�夕她�到268万元，果然吸引了更多人看房。“以�是一周两三个人，现在一天就能有两三个人”。

虽然亏了钱，房子很快�掉，没有经历太多波折，江敏感觉特别开心。曾经作为北漂能力证明和安全感来源的房子，一度变成了“累赘”。终于出手，也�用背负房贷了，她甚至感到摆脱了束缚
：“如果我想离开北京，我也随时可以离开北京了，对吧？比如去别的地方，如果想回来�买呗，�正房子涨也涨�到哪去了。就感觉整个人生的可能性�而多了一点。”

看房量刺激了成交量。根�北京链家数�，�一期间二手房成交热度较高，与去年同期相比，成交数量增长近两�。

58安居客研究院数�也显示，国庆长假期间，日均新房找房热度较9月份日均热度上�约8%，二手房�点监测百城中，有83个城市的找房热度有所上�，其中38个城市的涨幅超过10%。

国庆楼市报告。图 / 58安居客研究院

40多岁的姜维，要�一套�于朝阳区东五环的100多平方米的三居室，三个月�以830万元挂上网，一直没�出去，终于赶在假期最后一天出售。姜维的房子无论小区还是户型都比较“抗跌”，在房�
��下行时期也是抢手房源，��出去，只是因为买方在等一个更低的价格。

10月5日至10月7日那几天，基本上每天五六波看房的，报价基本在750万元以下。到第6个报价的时候，谈了三四�分钟就成交了，�出了760万元。虽然低于心理预期�几万元，但是买了一个“确定�
�”。“如果继续拉长周期，有可能出现报价更理想的买家，但也可能�出现，早早收获了一个确定性，很�要。”

“确实是托新政的福，要�然可能纠结到11月、12月份去了，太磨人。”

柳薇是在新政出来��掉了自己�于北京鸟巢附近的70平方米小两居。2019年430万元购入的房子，挂牌398万元，最终370万元�出去了。

�房是为了置�更大的房子，因为生了小孩，结婚时买的房�够住了。眼看着房价一路走低，她认为到了置�的好时机。

“我们这个房子跌了，但是我们想买的大房子也跌，大家如果跌同样的�价的话，其实他那边跌得更多。”柳薇一直看好的一套海淀的房子就跌了�少。去年4月份的成交价是780万元，今年的5月�
��交了一套一模一样的户型，580万元，足足跌了200万元。“到了下�年，现在580万肯定都��上了。”

这么一比，柳薇调整了心态，一旦遇到有缘的买房人，就果断快速出手了房子。她有些庆幸，买这套房子的时候，她和老公凑出了100来万元，找亲戚朋友借了几�多万元，首付和房贷几乎是1:1，
没有加更高杠杆买更大面积，“否则亏得更多”。

�房之后的国庆节，趁着假期，她�停地跑楼盘挑选置�房。她发现，她看过的新盘里，没有一个�打折。

“丰台有个楼盘，开盘时定价一平方米4万9，因低于政府指导价被约谈，后来调整到6万多块，但实际上通过返佣的形式，还是5万多块在�。”

除了打折�价促销，精装修也被开发商�成了基本�置。柳薇看的楼盘里，许多新盘是五恒系统的科技住宅，�仅科技拉满，家具也给安排妥当，“冰箱、洗衣机、洗碗机全部�好，直接可以拎
包入住”。

�房方法论

在过去这几个月，每个想要�房的人，都成了�房专家，形成了自己的�房方法论。

房价上涨、还是�方市场的时候，�房人只需挂牌到网上，然后等着看房人踏进门槛就可以。如今，每个人都要为�房付出更多努力。

孙璐虽然�房时间�算久，但经历的心理冲击�小。今年9月3日，孙璐第一次将房子挂牌。挂牌之初，看客寥寥。她有些着急，眼看着自己看中的房子一个夏天内�价了四五�万元，“觉得会继�
��跌，而且速度很快，�知道什么时候是个头”。焦虑的心情迫使她�得�马上�价，从260万元�到了252万元。

�价吸引了看客，但无一例外，都带着大�刀，“上来就是只出220万”，这远远低于孙璐的预期，“我没同意，全部都没谈”。

9月底，有一个住在同小区、手里有闲钱的男士来谈过价。那时正逢股市大涨，买家多出了几万块，报价228万元。他买房仅为归置闲钱，因此态度随意，在价格上�肯让步，“一分钱都�肯加”�
�

孙璐主要是被买家的态度气到了。这�男士在小区里看了好几个月了，平时遛遛弯就能看个房子，他的心态是，未来三四个月甚至四五个月房价还会持续下�，“你们的房子�正要�价，�如现
在便宜点�给我”。

新政出了以后，他可能在股市挣了�少钱，又愿意加一点钱，但孙璐还是觉得�舒�，“我们是诚心�房，又�是着急还钱，这么�了感觉是被人�漏了，可能还真挺难受的。”

中介劝说：“现在遇到客户�容易，��的话�知道下一个买家什么时候来。”出面谈价的丈夫态度坚定，扭头就走。孙璐得知后有些惋惜：“如果这个时候��，继续�到年底，谁知道要�到
什么程度？”

毕竟，社交平台上都写着：“一定要�惜第一个给你出价的人。”

�房一个月，孙璐“把能做的都做了”。她跟�房平台签了好赞�议（签署后，房子会获得更多曝光），自己在小红书发了帖子，每天都在有意向买房的帖子下留言，甚至想过去找抖音的看房�
主来家里�视频。最终总算没有跌出心理价�。

孙璐家中的书柜。图 / 讲述者提供

柳薇真找了大V推流。她先是找中介做了一个商圈推广，聚焦房子“精装修”“大露台”�点，热度在链家被炒得很高。除此之外，她还联系了一个有8万多粉丝的大V到家里�视频，寻找目标用户
。

在�房之�，她曾精准定�了“下家”的画像：“能买我们这个房子的，一定是个年轻人，而且一定是第一次买房。他看上的一定会是我家的这个露台和精装修。”

柳薇家中的露台。图 / 讲述者提供

他大概率是小地方来的，手里大概能有个百八�万元的首付。父�无法提供资金支持，也没有话语权。“凡是跟着父�来看的，他们一看就知道那个露台没有什么用，他们�会为了这个露台去溢
价的。只有那�自己挣钱的年轻人，他自己能做主，喜欢这个露台，喜欢这个房子，就买了。”

对方甚至�可能是二线城市或者省会城市的人群，因为来自这些地方的年轻人，父�多支援点，就没必要买小两居室，可以直接去买三居室了。

而最后的成交人，基本上和她的想象一致：他是一�来自广西农村的年轻男性，在北京从事程序员工作，看房的当天就自己�板做了决定。手里有个七八�万元，然后找家里支援了个二三�万元
，买这房子是结婚用的。�使是独立买房，对方也没有把杠杆加到最大，拿出100多万元，作为将近三成的首付。

谈判很爽快，男生中�来了一趟，晚上来看了下夜景，�分钟后就约去交易室了。谈价的时候，她说了一句：“从此你�也�用搬家了。”她清晰地感到，这句话戳进了对方的心底，为这笔买�
一锤定音。

看到年轻人憧憬未来的表情时，柳薇�禁有些感慨，五年�，她和丈夫也是这样买下了上一个房东的房子。当时的房东也是三�来岁，孩子一岁多，打算�了房去海淀，如今他们如出一辙。

房子作为载体，见证了一轮轮年轻人在这个城市的打拼、憧憬，而房价的涨跌则左右着他们的资产变化、希望和失望，她仿佛看到命运的齿轮在面�转动。

解套之后

经过房价的洗礼，终于“解套”的�房人，人生观也仿佛被洗礼了。

柳薇对“�”的终点产生了怀疑。她和丈夫都是小镇做题家，从山东山西两个高考大省�出来，考入北京大学，进入稳定��工作，可谓“�到了极致”。如今收入预期可观，并�存在裁员、房
贷断供的问题，�依然保守谨慎，对置�房子的首付与房贷�置，柳薇的打算依然是五五开，“�背太多债，�年内还清”。

虽然现在北京的首套房首付比例�到了15%，首付少了，但杠杆大了，“我这样的家庭都�敢这样去�作”。

刚刚�掉的70平方米的小房子曾承载着她和丈夫的青春记忆，他们在这里结婚，生女，还收养过一只流浪狗。以��忙的时候，他们还会在露台上聊聊天，吹吹风，看春花赏冬雪。可随着工作变�
��和孩子出生，回到家就是看孩子睡觉，起床就收拾孩子然后去上班，露台变成无用的闲置空地了，“没有时间打理了”。

露台这�“无用”的东西，在有余裕时，是希望和美好的象征，在紧缩时期，也可能沦为生活的鸡肋。

对露台的态度也投射了柳薇这些年越来越务实的改变：年轻的时候还“很有理想，觉得要做出什么让世界震惊的东西”，现在想的是“能住一个大一点的房子，让孩子有一个比我们更好的起点，
老了也能安安稳稳地退休，就这么一点点小小的愿望”。她记得2014年刚工作时，一个月挣几�块，就敢买大牌，如今收入高了，�习惯了用国产化妆品，在闲鱼上跟人拼�，在李佳琦直播间瓜�
�赠品。

江敏�掉住了五年的房子后，本意也是置�，但在等待买家、选择新房的过程中，她算了一笔账：上万元的房贷，依然无法住进理想的住所，“�如花同样的价格在西大望路这边租珠江帝景的房
子”。

江敏买房的2018年，正是全国房地产的上�期，那时候身边人都在买房，“你会觉得房子能给你一�安全感，它�止代表住所，也代表一�收益很大的投资”。在北京拥有一套房产是一件说出去�
�上颇有光彩的事情。

时过境迁，江敏��需要通过“在一线城市拥有一套房产”来证明自己，“现在大家觉得手上拿着现金�是王道”。

“你买了房，等于把钱又给了别人，那这份钱最后是变多了还是变少了谁能知道？”楼市跟时代与政策息息相关，作为普通人，江敏觉得自己参�透，�也�想为所谓的安全感付出巨额利息了。

“我拿着比较少的首付，贷款去买一套房子，�如多花几年攒点钱，提高首付款的比例，相对应地，未来要还的贷款就少了。”

尽量减少身上的负债，正在成为共识。

江敏决定暂时搁置买房计划，租房生活。�过，房子之外，似乎也没有性价比更高的投资。国庆�和10月8日开盘当天，江敏都加仓了股票，“现在还亏着呢”。

还愿意买房的人，多数是刚需。要么是想买人生第一套房刚需上车，要么是为追求更好的居住环境而进行置�，无论哪一�，房子的属性中，自住��了主要成分，而过去房子作为�动产被市场
赋予的投资属性，渐渐此消彼长。

从准备�房开始，柳薇观察小区内的出售情况，有一个直观的感受，“老破小跌得特别惨，现在比较抗跌的是刚需三居”。

她家所在的小区�于�套成熟的社区，出门就是地铁，医院、学院、商场都在附近，一年的带看量达到8000多次，每个月能成交�几套房。过去，小区二手房最高成�价来自于67平方米的一居室，
但现在一居室的�价已经是小区里最低的，“已经从420万元跌到295万元”。

后来者居上的是三居室，虽然已经从过去的730-780万元的区间跌到600-630万元，跌幅超过100多万元，但由于面积较大，折到�价里，跌幅比一居室小得多。

此外，每�一套房，挂牌价都要往下�跌一点已经成为趋势。柳薇观察到，自从八月份小区里出现一个295万元成交的一居室，后面的挂牌价�也没有超过300万元。

而如今“刚需”也变得�那么牢靠。柳薇一直在关注学区房动向，国庆期间，被称为“神盘”的蜂鸟家园小区成交了一套370万元的房子，那个房型高点时曾�到过近�万元的总价。

蜂鸟家园小区成交记录。图 / 网络

5月份，她曾关注到蜂鸟家园的业主联合起来，声称“一定要守住600万元大关”，“现在300多万元就�了，早就破了，可能是业主急需用钱。”

所以她�打算上车“学区房”，而是想先在五环外买一个大房子自住，改善生活。柳薇目�考虑的置�房子，一个是新楼盘，一个是几百米外的2009年的别墅区，两者是同样的价格。令柳薇纠结�
�地方在于，别墅区的房子已经较老，本身地段��优势，未来发展�景�明朗。

在看这些房子时，她也�禁感慨房价下跌的“好处”，这些房子是她曾经想都�敢想的存在，“可能要到退休�能买得起”。

姜维在置�过程中选择了先买后�，也因此差点遭遇财务�机和家庭�机。他看中的房子价格在1600万元左右，希望自己的房子可以�上800万元，�凑个两三百万元，把首付交多一些。他的房子�
�段优良，2008年的次新房，户型属小区里的稀缺型，挂牌没多久就上了平台的必看好房榜�。这给了他率先买房的信心，�也成为谈价途中的阻�，甚至在家庭之间产生了一些矛盾。

他倾向“赶紧出手”，而妻子�想“�等来一个好价格”，以至错失了出价最高的买家，报价从770万元上下一路跌到730万元。“说�后悔是假的。”但在姜维看来，�房一事，需要家庭拧成一股
绳，“有一个形成共识的过程，因为�房是大事，需要家庭的一致性，�允许�打独斗”。

幸运的是，两人最终拧成了一股绳，而�像社交平台上的一些讨论中那样，因为房价下跌闹到离婚、家庭破裂。两人偶尔也会调侃，一次犹豫，少�几�万元。

最坏的时候，他衡量了��出房子、无法凑出首付的后果，“需要支付将近100万元的违约金”。他试着做风险预案，实在��掉，“就把北京和外地的房产做抵押贷款，等回暖之后慢慢解押”。

国庆已经过去三周，楼市的余温还在持续。麟评居住大数�研究院监测数�显示，10月14日-20日，�点10城二手住宅成交量20724套，环比�20.01%，同比�35.9%；新房成交继续放量，�点15城新建商品
住宅成交量24287套，环比�12.39%，同比�23.82%。

江敏听中介说，国庆的热潮过去之后，许多人把�房变成了一件朝九晚五的事，“每天来公司看看，像上班似的，天天就坐在那儿，看你有没有把我的房子�掉”。

“像段子似的。”

（讲述者均为化�）



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Fri, 25 Oct 2024 06:48:33 +0000

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