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虚假的电商神话：低价图书，能否拯救中国出版业？

Oct 20, 2024 • 特约撰稿人 梁照 AIXI 发自新加坡

想�得好，只能像董宇辉一样多用些“鸡汤”“金句”，�催促观众“买、买、买”。

2021年7月17日，中国济�，一�女士在书展上直播出售书�。摄：Feature China/Future Publishing via Getty Images

今年5月18日至20日，10家京�出版社和46家沪�出版��先后发出“联合声明”：为“维护图书市场稳定，�对无序竞争”，它们将集体退出京东在“6·18”购物节的2至3折售书活动。

“低价�书”�是新闻。 早在2011年，京东就率先推出过“四折出售少儿图书”优惠。 2021年，抖音直播间等新兴电商更进一步拉低了图书售价：9.9元一本，甚至1元一本。

但如此大规模的抵制，对于中国大陆图书出版行业而言，尚属首次。

联合声明很快引起热议。 业内人士表示：三折已低于盈亏平衡线，是“侮辱性的价格”，“�一本亏一本”。 部分网民则认为：如今图书的定价越来越高，正是电商推出的优惠维护了读者的权�
��，“如果没有折扣，更�会有人买书了”。

网民的声音有直观的数��证：�《2023年图书零售市场年度报告》，去年，图书零售市场码洋（指图书定价乘以销量）同比上涨4.7%，实洋（指实际售价乘以销量）则同比下�7.04%。

数字之下，亦有许多�杂问题值得深究：

一路抬高图书定价、令其远超许多读者能承受的范畴，是出版业罔顾市场诉求、“一意孤行”之举吗？ 它们对电商促销方案的抵制，仅仅是出于“垄断”的目的与“傲慢”的心态吗？

直播间等电商平台，又真的凭借“低价买书”拯救了“奄奄一息”的中国出版业，也为读者谋来了福利吗？

2017年8月23日，中国北京，国际图书�览会。 摄：Mark Schiefelbein/AP/达志影像

新旧电商对垒，殃及出版业

抖音�主�关心图书品类，他们的核心要求是：给他们的价格一定是全网最低。

早在�多年�，图书出版行业就掀起过对电商平台低价�书行为的集体抵制。

2010年，京东获得了15亿美元�资，立刻将视线投入到了图书领域——此�，有“中国亚马逊”之称、巅峰时曾包揽大陆一�图书零售市场的“当当”平台已经证实，在电商�书，大有可为：

图书标准化高，平台�必费心就能选到良品；品类极多，读者相对容易能选到钟意的类型; 体积小、易储藏、�怕摔，天然适应了网购时代的商品逻辑。 最紧要一点是，对于在“开�有益”等教
化中长大的国人来说，买书是绝对正当且无需有“负罪感”的投入。

进军图书市场后，带着“五年�许盈利”的竞争思路，京东尽可能将图书售价拉低，每本优惠至少20%——图书�本定价�过几�元，利润有限，可对于电商平台而言，它�能吸引消费者在购书时
注意到其他高客�价商品。

2011年，京东又拿受众明确的“少儿图书”试水，宣布“封顶四折”。

当时，图书�以线下销售为主，电商的极限折扣大多�会低于六折。 预感到京东此举会给图书市场带来的挤压，24家少儿出版社联合发出了抵制。 对此，京东创始人刘强东称它们是在限制竞争�
�维持垄断，表示“让这24家出版社的书永远以4折销售”。

抵制�了了之，而从后续发展来看，出版业�像是胜者：电商的销售�比一路猛涨，与之相对，售价则稳定下滑，“低价”影�的范围也从少儿扩大到了全品类。 它们指向一个事实：出版业越�
�越脱离�了电商平台了，也愈难拥有定价权。

京东的案例在�，新入局的电商平台同样把图书当作“垫脚石”，低价出售，为其他商品引流。

从表面来看，电商的确为出版业提供了越来越多的营收�比。 2021年，中国出版�会常务副理事长邬书林称，几大电商平台在图书世界的市�率达到了70%。 出版业也因此以温吞的心态和电商保持
着相对稳定的合作关系。 直到这次，“退无可退”，“被逼上梁山”。

2021年7月17日，中国济�，一�女士在书展上直播出售书�。 摄：Feature China/Future Publishing via Getty Images

这一次的抵制与以往�同的是：虽然出版��们将矛头对准京东等传统电商，但整件事的源头，�是抖音直播间等新兴电商。

对于直播间的受众而言，竖屏里的这方世界给出版业缔造了一场场传奇：

网红主播董宇辉，讲了�到五分钟，7000册新书就被一抢而空，瞬时达到“畅销”的行业标准。 这个数字还会�断上涨，6.8万册，20万册，99.2万册；曾获茅盾文学奖的《额尔古纳河右岸》经董宇�
��推�后，一年�的时间里，总�量就达到以往的��——600万册。

董宇辉�是个例，《2023年抖音电商图书消费报告》显示，达人们（注：抖音平台上有一定粉丝量和影�力，且会与品牌进行商业合作的短视频�主，统一被官方称呼为达人）在过往一年�出了�
�4亿�图书。

在主播的口�与气氛的加持外，直播间�书最�要的推力之一，�是电商平台惯用的低价战术。

2021年，因发表“寒门出贵子”演讲出�的网络红人刘媛媛，在抖音直播间的图书专场里打出“50万册图书破价到10元以下”“10万册1元书”等口号，�但�次拉低了图书行业的网络售价，也令电�
��平台寻找到了新的定价逻辑：没有“低价”，只有“破价”。

某�国有出版社图书编辑解释，抖音的�主�会太过关心图书品类，他们的核心要求是：给他们的价格一定是全网最低。

低价的优势很显著。 和多个省市级出版传媒体团有过合作的“中云易金”公司推出的2024年第一季度图书市场报告中，传统电商、实体销售的渠道码洋均同比减少28%以上，短视频电商则是其中唯�
��增长的，达到了33.28%。

为打赢价格战，京东在网络购物节提出了新的折扣方案：全品�图书，2折至3折售�。 业内人士透露，�使压低了成本，�刷、版权、销售、人工等各项支出也大约�到图书定价的15—20%，除去�
��京东等平台的佣金，2折的价格显然是“�一本亏一本”。

新兴电商与传统电商的对垒中，出版业沦为被殃及的一方。 想保证最低盈利，只能用“障眼法”提高图书定价，以此让售价�微回归正轨。

疑惑在一些读者的心中聚拢：直播间创造�书神话已经是�争的事实，就算�本售价低，也能凭借高销量拉回利润，为何出版��们还紧抓着传统电商�放，而�去拥抱直播间？

对此，多�图书编辑表示：直播间的繁�，只是某本书的繁�，而非出版业的繁�。

2020年4月23日，中国北京，一�作家在书店内直播与读者交流。 摄：Jiang Qiming/China News Service via Getty Images

直播间神话：虚假的欣欣向�

选书的权力，基本都在主播手里。

和传统电商平台相比，直播达人们对出版��的要求显然高得多：�但要更低的报价，还要更高的佣金。

一�图书编辑透露，京东的佣金大概在图书定价10%以内，而达人们则普�在15%至20%之间，甚至超过作者的版税。 除去其他开支，以及给抖音平台的返点，每�出一本书，出版��可能赚�到一�
�钱。

与此同时，直播间的销量神话�并�能时时出现。 在某国有出版社工作数年的图书编辑谢亮琛表示：与抖音平台过往的多次合作中，�得最好的时候，也�过��几本。

能实现销量神话的书，都有它的特征，这些特征过于具体，把绝大多数图书都隔绝在了圈外。

首先，必须是大IP或者已经验证过其流量的确很高的经典作品。 在某出版公司工作过的营销编辑王浩宇回忆，合作�，抖音达人经常抛出的问题是：这本书有没有人带过，带了之后火�火。 “�
�果火了，就说明这本书有流量，他们就会接。”

对于这些作品，带货达人们通常能网开一面，�低佣金比例。 谢亮琛回忆：他们�在乎每本抽成多少，因为经典作品他们有自信能�得出去。

在大IP之外，还有一类书能在直播间风生水起：心灵鸡汤或历史故事、国学常识。 和经典作品相比，它们沿用的是另一套逻辑：价格尽可能压低，两百页的书�到9.9元一本甚至9.9元三本；利润，
则从版权、内容、设计等成本上压榨。

曾在多家出版社工作过的图书编辑赵梦瑶表示，一些出版��会��出版《山海经》和《诗经》这类�需要购买版权的图书，而在编纂历史类读物时，基本也都是在网上东拼西凑，甚至还会用到
AI写作。 至于封面设计，更�用费太多心思。

赵梦瑶回忆，某出版��进行培训时直言，�点只有一个：把关键�放大，撑满整个封面。 这个风格正对直播间的口味——主播只需拿起书，�用过多讲解，观众就能知道它在讲什么。

这套连环拳可以把出书的成本打到尽可能低，某次聊天时，主管爆出了一个惊人的数字：每本书只需投入1.7元。

2020年8月12日，中国上海，工作人员在展览中心内直播介�书�。 摄：Wu Jun/VCG via Getty Images

某业内人士称，这必然会导致劣币驱逐良币。 “很多人买书其实都是盲目的，比如大家可能只是想读有关汉武帝的书，但这本书讲了什麽，是否有深度，根本难以去了解，在购物偏好中��统�
�地�的还是价格。 在低价书面�，高价格的优质图书毫无�击之力。”

赵梦瑶透露，有许多出版��，现在正对口直播间的售书逻辑，流水线一样量产这类低质量低价格图书。

夹在经典作品和低质读物之间的绝大多数优质图书，都难以在直播间找到出路。

图书编辑谢亮琛认为，相比传统电商平台，直播间提供给书的展示渠道过于狭窄。 “以�在京东上，全品类图书都可以摆上去，而在直播间，每场最多只能上�本书。”而选书的权力，基本都�
�主播手里。

营销编辑王浩宇回顾和抖音直播间接触的经历，也提出，直播间的流量倾斜程度远超其他平台。 一本书火了，99%的流量就会倾注而来，只推这本书，�使是“大主播”，也�例外。 其他新书只�
��去竞争“1%”的�置。

而且，这份流量是孤立的，影��大也难以起到连锁�应。 王浩宇以曾在董宇辉推�下翻红的《额尔古纳河右岸》为例：“这本书火了，按理来说它会带动作者的其他书，但其实并没有。”

读者张盼表达了相似的疑惑，她中学时代曾多次阅读《活着》，这本书后来推动作者余�成为了当今国内最知�的作家之一。 但，“主播会调侃他和作家史铁生的友谊，很少推�余�的其他作�
�，比如，而是�一��说着人生鸡汤，鼓舞大家下�。”

一�营销编辑表示：无论是对于一家出版社还是对于整个出版行业，一本书�得好，都�如所有品�百花齐放。

在一些业内人士看来，图书和抖音，从本质上来讲，根本是�兼容的。

自从出版社决定向抖音、小红书等新兴平台进军后，谢亮琛的工作多了许多，从�只是负责图书的编辑，现在还要为它们想出最适合这些平台的宣传套路。

谢亮琛回忆，在小红书上，他们会请�主列出一份“对抗焦虑的书�”，看似分享阅读体验，其实是抓住大家的情绪痛点来带货。

平台的风向总是变得很快，他们要�断摸索关键�。 相比之下，书的制作周期�很漫长。 “它�像新媒体文一样，一有热点就能立刻刊出，书是沈淀的产物，没法对市场需求快速做出�应。”

某业内人士透露，有些经典作品能火，也只是因为书中的某个特点刚好赶上了时代情绪，被主播抓住，加以利用。

读者张盼很�感一些主播带货图书《活着》时的“鸡汤”：经历家财散尽、亲人离世，福贵依然保持�行，无论如何，我们都要相信人的韧性，在磨难面��低头。 这个观点和她对这本书的理�
�完全相悖。

她记得一个场景：县长妻子出了车祸，亟需输血。 在权力结构分明且自上而下浸透的中国，连小学生们都为能给县长帮忙而感到�耀，福贵的儿子有庆也因此冲到了最�方，并因血型�对成功�
�奋�已。 医生同样想表功，他把有庆的血抽了个干净。 福贵赶来时，有庆的尸体已经凉了，他想找县长赔命，�发现县长是曾救过他一命的“战友”，相顾无言，只能算了。

这个桥段篇幅�长，权力对底层人士命运的拨弄�昭然若揭。 张盼想�通，《活着》这本书竟会以歌颂苦难的面貌，成为了畅销书。

也曾有出版��想在直播间找到一些自主权。 主讲人温文尔雅地聊书的内容，评论区�馈很好，销量�一般。 后来他们参透出来，想�得好，只能像董宇辉一样多用些和人生经历相关的“金句�
��，�催促观众“买、买、买”。

2020年5月19日，中国杭州，一�女士在线上购物平台上直播。 摄：Chen Zhongqiu/VCG via Getty Images

拼多多模式泛化，出版业可以独善其身吗？

直播间会让读者形成一�“书就是很便宜”的思维，这会给整个图书市场带来打击。 “其实就是在饮鸩止渴”。

直播间�书的负面影�在慢慢浮现。

王浩宇认为，“培养阅读习惯是很难的”。 因此，直播间售出的图书，�是在原有市场上额外增加的份额，而是从其他电商平台或线下渠道抢�过来的。

某图书编辑解释，读者大概可以分为两类，一类是核心读者，�使�做过多宣传，他们也能精准找到适合自己的书。 还有一类是比例极高的边缘读者，他们相信读书有用，购书时�相对盲目。 �
��旦被直播间的低价低质图书吸引，就�会�去其他平台买优质图书了。

对方表示，最可怕的是，直播间会让读者形成一�“书就是很便宜”的思维，这会给整个图书市场带来打击。 “其实就是在饮鸩止渴”。

但出版��们还是难以避�地滑向直播间。 谢亮琛说，这是�迂回战术，是否能在抖音赚钱��要，�要的是在抖音等流量大的平台将书推出去，一旦被更多读者知道了，大家就可以从京东等�
�统电商平台上购物，这部分“溢出”的销量，�是真正有利润的。

对于许多出版��而言，拥抱直播间，并非是主动的选择，�是无奈之举。

多�图书编辑表示，他们在抖音直播间的尝试并�好，一天直播下来，�出的书加起来还�到二�册。 但他们“必须要去做”，一来，新媒体似乎是出版业唯一能提高销量的希望，二来，从��
�责业务的领导，在看到其他出版��开了直播后，也会要求自家员工“�能落后”。

至于效果和性价比，就�是领导们要考虑的事了。

也曾有一些出版��试着独善其身。 比如某主推人文社科类读物，在国内有极高知�度的出版公司“ A”。

有次，在抖音直播间介�一本有关资本论的图书时，还没怎么开口，观众就在评论区吵得�可开交：我们打工人的苦，你一个编辑怎么可能知道。 领导灰心地传达指令：若无必要，以后�要和�
�音平台合作，这里和我们�搭。

这句话看似赌气，�落实到了售书的每个环节上：绝�“贱�”图书，四折的情况都很少出现；和达人合作，在佣金和价格上也�会让步，若对方接受�了，就直接取消合作。

这�坚持甚至延伸到了图书的制作过程中。 这两年来，“女性主义”类图书在大陆走红，但编辑们坚持�碰这个议题，�营销编辑林晓暖透露：“有�想跟风的原因，也有国内审查会导致此类�
�进行很多�必要的删改。 可能好�，但没办法保证原有意义。”

能尽可能保持“独立性”，依赖于这家出版公司在过往多年积累了许多具有黏性的核心读者，�需要吸引太多边缘读者，也无需太担心销量。 但这样的佼佼者，在大陆的出榜��中属于凤毛麟�
�。 而近两年，它也动摇了。

林晓暖解释：老的核心读者在一点点流失。 营销编辑们试着去和调性相符的社媒平台合作，吸引来一批新的核心读者，发现，这些地方的读者和他们的读者，竟然是大面积�合的。 无奈，只能�
��试�次转战直播间。

营销编辑王浩宇就职的某国有出版社，也坚持在图书的售价上掌握自主权。

王浩宇透露，在新书上市之后的三个月里，公司会派专人去“盯着”全网的价格，一旦检测到低于四折的状况，就会发到群里。 在和抖音达人谈判时，他们也�会把价格压下来。

而能这样做的底气，就在于这家国有出版社的“身份红利”。 大陆的出版社会依�其类型享有�同的出版权限，比如，某些科普类的读物，只能由冠以科普之�的出版社来出。

王浩宇就职的出版社天然垄断了一些书的出版权限，因此在和直播间的合作中很少处于弱势的一方。

在这些极端案例之外，绝大部分出版社都难能避�地陷入被动之中。 这�被动，并�只是随着直播间的出现�开始的。

图书编辑赵梦瑶认为，早在传统电商涉足图书市场时，出版业就已经是被动的了。 “之�也有�抗过，但都只是零零散散的，�是真团结起来去对抗。”

2021年2月7日，中国山西，一对男女在书店内自�。 摄：Hu Yuanjia/VCG via Getty Images

今年发出联合声明的10家京�出版社，早在2013年就对京东的低价售书行为进行过抵制，结果是：京东在购物节促销期间，下架了它们旗下的全部图书，其他出版社�正常售�。 这个作法极有威�
�力，此后数年，少有出版社和电商平台对抗，而是在得过且过的温水中一点点丧失主动权。

虽然实体书面临的困境在全世界范围里都普�存在，但法国、德国、日本等国家都对图书价格有一定的保护措施，如，线下线上价格一致，或者新书在一年或两年内�可打折。

在大陆，官方层面的价格保护机制�未能落实。

2010年，中国出版工作者�会、中国书刊发行业�会、中国新�书店�会联合制定了《图书公平交易规则》，要求新书一年内�许打折；特殊情况下可以有折扣，但�能低于8.5折。 经过漫长的拉�
��后，这条要求加上了「原则上�。 这三个字，也让这份《规则》彻底沦为空谈。

和图书售价愈发走低相对的，是成本的被迫增高。

在大陆，图书出版行业�能完全市场化。 根�规定，国资出版社�有出版资质，能申请书号。 某�程度上，这拉高了民营出版公司们出书的门槛——国营出版社的数量长期保持固定，书号亦��
��随意买�。

业内因此摸索出了一个心照�宣的秘密：民营出版公司想出书，就以合作的方式，缴纳“出版管理费”。 本质上，还是向国营出版社“买”书号。

书号的价格会根�图书类型和出版社权限有所变化，同时，每年审批的书号数量�固定。 若该年书号总数量收紧，其价格也会上涨。 综合各�编辑的经历，这个数字大约在3万至10万之间。 是一
笔�小的支出。

此外，图书出版行业遭遇的审核，同样打乱了主动求生的可能性。 赵梦瑶指出，“全世界都�好干，但国外出版业可以根�大家的喜好去推出图书，比如巫术大全，但在这中国，这个�可能出�
�。”

为�低风险，图书编辑会在送审�删去一些可能敏感的细节。 比如极容易出错的“地图”，过往的经验告诉他们，一定要严格标注好钓鱼岛、台湾等争议地区的界线，它们太过�杂，编辑把握�
好，干脆全部删掉。 诸如此类的敏感点数�胜数，和作者们的沟通成本也在无限增加。

只有两类图书，能在当下幸�于难，绝对“回本”。 一类是全体学生都必须购买的教科书，另一类，则是“政治”读物。 销量统计平台“开�”显示，连续几年，畅销书榜��几�都是党政类�
���。

赵梦瑶记得，有次公司发放《共青团团章》，社长��住说，“这东西挣老鼻子钱了。”�他透露，许多出版社为了争取出版机会，甚至要去竞争，付出许多代价，至于代价包括哪些，则�是编
辑这个层级能了解到的事了。

而政治读物中，�得最好的是习近平的各类著作或发言。 “之�畅销的都是这样的流行小说，突然某年，就变成了他的。”赵梦瑶说。 部分网民曾发帖称，公司收到指令，强制人手一份读物，�
��且写学“习”心得。

“集体情绪”的堆砌，“独立意志”的消亡

直播间的销量传奇还在继续，无人注意的地方，一些书在消失。

直播间的低价�书战略，真的给读者谋得了许多福利吗？ 读者张盼�这样觉得。

她曾关注带货达人董宇辉的直播间，她觉得，比起其他主播，董宇辉更有内涵。 比如，每次直播结束，他总是能总结出一些“金句”：就连太阳光到地球都需要8分钟，所以你也需要时间，耐心�
��些。

这些高考作文语录一样的话，让张盼相信，董宇辉推�的书在质量绝对有保证。

有次，董宇辉带了一本历史研究作品，没多介�内容，只打开了其中两页向观众展示：参考文献的标题一个连着一个，铺满整个屏幕。

董宇辉正色道：从这里，你可以看到，这本书有多严谨。 跟随屏幕上�断涌现的“小心心”，张盼没多想就和直播间的其他观众将这本书一抢而光，到手后，�大失所望。

这本书在书影音打分平台“豆瓣”上只有4.6分，没到及格线。 而董宇辉�点强调的一长串参考文献，看上去也像是在凑字数。 �少读者给出相似评价：“463页中有300页是骗稿费的”； “歇后语
大王，下体爱好者，三分之一是注水野史，三分之一是文献综述”。

一些读者发现，在直播间买书，好像是一�被裹挟着的冲动消费，也是被人为制造的计划外支出。

去年，刘洋刷抖音时，偶然注意到一个直播间，在讲怎样用读书来对抗焦虑，她点进去，主播僵地描述着当下年轻人面在人际往来上面临的压力，接着话锋一转，说：想找到对抗焦虑的答案，看
这本书就对了。

刘洋心动了，立刻下�。 事后�回想：如果�是看了这个直播间，我根本�觉得自己有多焦虑。 “就好像它在凭空给你制造一个问题，又忽悠你去解决这个�存在的问题。”

2023年9月25日，中国北京，人们在电动车内观看直播。 摄：Kevin Frayer/Getty Images

她曾在此�加入豆瓣平台的“买书如山倒，读书如抽丝”小组。 组里许多人时刻盯紧各平台的优惠活动，以最划算的价格拿下经典著作。 但其中能把它完整读完的，并�在多数。

刘洋说：“大家相信读书的力量，觉得买书是最好的投资，下�的时候也�像买其他奢侈品一样会犹豫一下。 但这些书真的适合我读吗，好像�会考虑这些。”

对她而言，直播间的氛围，会进一步压缩她在购书�的考虑时间，甚至影�她的购书思维。

在京东等电商平台上，每个商品的标题栏会以关键�的方式尽可能多地将这本书的内容呈现，详情页里，也有对这本书的详细描述，包括获奖情况、�人推�、内容梗概以及部分文字预览。

来到直播间，她来�及仔细看，就已经在“全网最低价！ 只剩三本了”的吆喝声中紧急下�，“先买到�说”。

根�报导，部分读者在直播间买到书后都表露出了�同程度的失望，认为内容太深奥，�适合自己，“和直播间讲的完全�同”。 一�业内人士表示：有些书是�适合下沉的，非要拿去直播间�
�行贴合当下热点，无异于诈骗。

谢亮琛同样�认同这类推销方式，“用一些争议的话题吸引大家购买，虽然销量上来了，但长期以往，大家会只用一个概念或标签去看待事物，没办法理解世界和人的�杂性。”

对于买书如“山倒”与读书如“抽丝”之间的落差，张盼认为：�能全归咎于下�时的盲目。 “现在根本没有读书的氛围。”张盼说。 每天加班到深夜，回家之后只想刷手机，读书根本是奢侈�
��事。 “直播间、短视频看得越多，注意力就越分散，越看�进去书。”

直播间的销量传奇还在继续，无人注意的地方，一些书�在隐密地消失。

大陆对图书的审核向来严厉，但红线在哪里，只能由平台自行摸索。 在红线之上，抖音直播间建起了一道绝对安全的围墙。 主播们同样摸�清抖音的红线，于是照例层层加码。

谢亮琛举例：从�在京东等电商平台上，和“纳粹”有关的书�是可以上架的，但在直播间，这些书��被允许出现。 《三联生活周刊》报导，一�主播在介�台湾历史著作时，后台频繁弹出�
�示，只能用“小岛”之类的�代替；在提到书中某个人物党派时，直播间直接被封了24小时。

谢亮琛认为，图书本质上是教育行业的附属，是“主流教育体系外的极为庞大丰富的信息补充”。 如今，在当局逐渐加剧的审查和电商平台的有意筛选之下，图书的多元化正在遭到破坏。 遭到�
��坏的，也�只是图书，而是知识的沉淀，是隔绝于“集体情绪”之外、本�该受到干扰的“独立意志”。

面对日益下滑的销量，谢亮琛自嘲：出版行业本来就是夕阳产业，稳定下滑，退无可退，�像金�和地产行业，会有那样大的波动。 和他一样的大部分同行，也只能无能为力地滑向直播间——�
�唯一一个看起来也许“有希望”的方向。

文中受访者均为化�

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Sun, 20 Oct 2024 23:00:00 +0000

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